之所以要拿B站来说事，并不是因为我爱A岛，也不是因为我是特首黑，而是因为B站作为一个水花踩得最浪的与二次元有关的网站，它的历程和未来具有十足的分析价值和意义。从一个“弹幕视频网站”网站出走，创建了一个同样是“弹幕视频网站”的网站，然后发展地红红火火，接着又接连引爆各种八卦事件，这样的桥段在任何互联网创业血泪史、商业圈、企业发展历程概述中都是很常见的。但是，这个时代，以及它自身的性质，赋予了它两个与正常互联网网站发展截然不同的标签：二次元、动漫。也因此带出了两个巨大的问题：盈利、版权。

B站的历史现在基本已经被大家和B站自己抖了大半出来，因此这里也不用细说了，一个弹幕视频网站，凭借着各式二次元视频吸引了足够的用户，然后换成流量数据，打印在纸上，投影在PPT上，拿给风投与基金看了半天，接着就换成了大笔的钱，顺便夹带着刚开始B站不是很懂的股权和经营权和各种条件什么之类的一起流进了B站，然后B站有了资金，有了关系，搞扩建发展，拿牌照，合作，吸收，挖人，大规模招聘，然后……然后这些就被大家知道了。

我想要说的，不是对这些经营行为中的道德价值评判，也不是深度挖掘他们的黑历史，发掘其中的莫名其妙的关系和一些更莫名其妙的你们懂的行为是如何产生的，我现在更为感兴趣的是，B站的未来。更具体的说，我想知道，B站会通过什么方式，才能把自己歪歪扭扭的身子扶正，把这些大批的用户变现成真实的收益，来回报给他们金主投资方，并提高他们员工的福利水平和工资待遇，最终不断扩大成一个文化娱乐集团？

这些问题可以由历史作出解答，再过十几年，我可能看着B站的网站上啥没了，就挂着：十几年来的陪伴一路有你，哔哩哔哩就此谢幕。也可能看着，中国第一弹幕视频网站成功上线深交所创业板中小板或者美国纳斯达克资本市场全球市场或者其他什么版什么所之类的。或者也有可能看到什么B站收购A站或者A站收购B站或者C站收购B站……啊，总之，历史可以回答这些问题。因此对于现在来说，我只能分析，只能猜测，只能想到未来一些结果，或者我连结果都想不到。

但是这些某种意义上也不重要，因为B站又不是我的公司，管我啥事。

不过，判断一个公司发展的如何，角度很多，方法也多，普通的判断方法那就是战略分析，通过对B站的运营结构、管理者的素质、市场状况、外部环境等等作定性分析。文艺的分析方法就是看B站的财务和会计账目，通过对其资产和负债及其具体科目的变动以及收益和流量等的作分析，还有一种（不是二笔）分析方法是互联网公司独有的，就是拿着一堆什么PV（浏览量）UV（访客数）CAC（用户获取成本）MAU（月活跃用户数）之类的塞到表里，通过这些数据的“膨胀、膨胀”（当然，成本别膨胀），还有和竞争对手数据比较进行“摩擦、摩擦”的方式展现给投资大老爷们看。

至于让我用哪种方法，我只能说，反正有些数据我搞不到，也用不来，更何况这又不是我公司我也没在写论文，所以想怎么写怎么写，那上面的卡死了的方法其实对我没啥用。

那么总该有个问题开头，我先来谈谈这个事儿吧。

 

B站的盈利怎么来

打开B站华丽的主页，理论上可以看到三个东西。第一个是视频，一堆的视频，越来越多的视频。第二个是广告，而且是越来越少的广告。第三个是头顶的一栏，就那写着“主站、画友、游戏中心”那一坨的地方。

就从这里开始吧。

通常说，一个视频网站的盈利来源，主要有三种，第一种是从用户的腰包里抢钱，比如让你开会员你才能看这部好莱坞经典大片并享受网站提供的超级VIP会员顶级至尊闪光钻石白金服务云云。第二种是绑架用户从广告商的腰包里抢钱，你看我这里好多人啊你投个广告不会亏的！我会把你广告摆在最棒最显眼的位置的你放心木问题啦！这个抢钱也分两种，第一种是明抢，就是你把个广告牌直接挂上去，简单清晰，如果是GIF广告，30s，60s，90s直接闹得你心烦意乱。第二种是暗抢，就是把广告本身其实也是一个视频，夹进那一堆堆视频中，然后再由网站悄悄地挂高一点，挂到什么推荐啊，精华啊之类的，然后你就神不知鬼不觉被绑架了，这种一般是用在微电影啊、预告片啊、或者产品评鉴啊反正就是可以做出视频的玩意儿就行……

第三种是啥？啊，第三种，那就是叫人去抢用户的钱，自己只当带路党。这个是典型的合作分成模式，比如在网站挂出一个“本站指定聊天交友软件X陌，特有专门注册邀请码”“崩XX园2B站特供版（咦）”之类的，那这个和第二种有啥分别？啊，这个第三种有一个重要的特点，就是他可以搞“跨域跨网站”，乃至跨线下，比如网站可以叫个旅行社，然后从网站拉一批用户一起去什么京都啊东京啊秋叶原啊之类的玩。也可以搞个多啦零食店手办店周边店之类的然后把用户引导过去是吧，其实这是很多UP主在用的方法啊对吧。

这是三种标准盈利模式啦，暂时没有视频网站能逃得掉，不过广泛的说，其他互联网网站还有一些盈利的办法，比如说中介佣金、线下销售等等，其中B站还有些什么方法是不是就可以从这些网站里借鉴来呢？这个要看B站员工们的创造力和特首还有那个什么执行董事叫谁来着给忘了有空查查的想法了。

说了这么多，那B站是啥情况？

 

1.  为什么不用会员制盈利？

稍有印象的朋友就会记得，当年的B站有这么一张图，这个是刚搞会员制改革的时候，那时候B站提高了会员注册门槛，还搞了一套试题（我个人觉得，这套试题是B站商业化之前的最后二次元式的行为），原会员升级正式会员，但是，一个“VIP会员”标志跃入眼前，就让人浮想联翩。VIP三个字母，对早已经习惯了的天朝网民，只会意味着一个东西“钱”。不过很明显的是，这个VIP会员计划，到了现在似乎是，搁浅了，我不知道它有没有从B站未来计划里废除，但至少，我暂时没见到它之后再次出现。

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它没出现，问题出现了，这个东西既然提出来，为什么又没了。提出来，证明有人当初想到了这个方案，没了，证明这个方案不具有可行性。

那么，B站搞会员制收费，为什么不可行？

所谓收费，那就是一种买卖。我买我需要的，你卖你提供的，要是价钱适合，我就买。

等等，卖你提供的？那B站能提供什么？

好了这个问题就此解决了一半。其实B站在那时候，什么能卖的东西都提供不了。目前，大多视频网站的会员制，都是由于视频网站本身能提供较多的片源（这是视频网站花高价从其他人那里买的）而产生的，视频网站本身就有着权利，自然也就能卖视频赚钱，合情合理合法。但是那时候B站的大部分视频，其创作者/上传者并不是B站，根据标准的契约产权理论（我知道你看不懂这个说的啥但是肯定知道它是什么意思），B站是没办法拿来卖钱的！

不过有人就会问，那B站掏钱从原创者那里买视频难道不行吗，这样B站就可以和原创者搞分成啦！这个思路没有问题，问题在于视频产品定价和销售可能，那些原创者的东西质量如何？能卖几个钱？B站有估价能力？能算分成收益如何？能的话还叫B站？哦呵呵。

那解决这个问题的另一半关键在什么？

左转A岛看猴子，他们收钱了吗？没有。你B站要敢真这么急着收钱，就不怕死宅们全逃亡A岛你B站就此垮台？

所以说自由的市场竞争是有好处的。

不过，这个问题还有个小尾巴，这个尾巴叫做“爱”，对二次元的爱啊之类的。说白了，就一个用户接受度和可能性问题。你要真明目张胆收钱，一时半会不太好接受，为什么不好接受呢？跳转上去，就说到二次元的非盈利问题了，当然这个问题越扯越远，点到为止。不过从商业角度分析，主要是之前上述说的两半部分导致B站没搞会员制盈利。

 

2．那以后会不会用会员制盈利？

上面我分析了，B站是因为没东西卖，再加上A站竞争，所以没法搞会员制，但是现在不同啦，你2014年就买了这么多正版！还和其他视频网站搞合作，撒钱撒了这么多，这会儿总该卖了吧！你搞个专属VIP会员，只有这些会员才能看新番，其他会员不能看，这样不就OK啦？

对，现在B站真要搞会员制盈利，可以，也有条件，但是B站没搞，这又是为什么？

还记得那个“爱”吗，对，关键时刻，B站他缩了，他缩在担心自己一收费大家全吓跑，这小尾巴一下子成了大触手，这个问题怎么解决？！是不是该保守一点？不要吓跑了大家。

特首思索来思索去，还真想了个招，不是有爱吗！那我就借力打力，看看你们的爱有多深！特首一下子就使出一招，掀翻众人，这一招就叫承包。

所谓承包，就是由一部分自愿看片掏钱的人掏钱给B站，然后B站给他们挂个排行榜。

那这个盈利不？

我觉得就收回了点成本，没怎么盈利。

那干啥打这招？

第一， 收回一小部分买片的成本。第二，稳定观众，创造一个良好的二次元氛围，让大家起码不会因为全部都要花钱看片而吓跑。

等等，那这招不是对那些掏钱的老爷们不公平？他们掏钱给B站，B站却只给他们和普通观众一样的待遇，就加个不顶事的排行榜？

所以这就是爱啊你说不清楚啊！B站这招真是又好又损啊！B站如果是清醒的，就知道这一招不能持久，久了，大家会看出门路，会觉得不公平，不再参与，刚出炉，新鲜，可以用爱和特首自称的亏损来装模作样弥补一下，不过之后大家就得跑了。人不是傻子，是要追求公平正义的，这TM比太阳还要光辉的！

所以这个什么承包计划，在我个人的预测看来，以后基本就没前途了。

那么会员呢？

说不定会员在未来真可以一试了。但是会员的定价、周期、范围这些怎么定？怎么搞？我估计B站现在没人敢打包票。因为直接的会员收费，要考虑因为收费而导致的用户流失率和收费收益率的平衡，这个平衡战术怎么打，现在没几家视频网站敢说搞清楚了的，更别说B站了。所以，现在B站搁置会员，是因为B站还没自信心，在面临其他版权网站的竞争下，它这么搞，把握多大，它说不清楚，所以在未来，我认为，B站要用会员制变现的可能，短期中期内都不存在。

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啊对了，顺便那种淘宝卖激活码的方法，我只能说哈哈哈哈哈哈。

话说回来，那其他网站搞清楚了什么？

 

3.为什么不用广告盈利？
现在我们去任何一家视频网站，都可以发现一个东西：广告。它的恶毒和无良，我就不加以赘述了。有些视频网站甚至把会员制结合进来，创造一种：你要么交钱，要么看广告的情况。

那现在B站广告哪里去了？

稍有印象的朋友都记得，B站主页很早以前是有一定数量广告的，夹缝，插缝，再加上各种栏，视频里的弹幕区都有广告，但是现在总感觉怎么广告越来越少了？

按理说，广告应该是个很好的盈利工具，它既不直接从观众老爷那里抢钱，也容易获得大家的理解，结果B站反而不用，为什么？

我认为可能的原因有下：

①  战略因素：特首和高层认为，过多的广告会损害网站的形象和运营，导致网站乱糟糟的，从而减少用户数，得不偿失，因此宁愿不要钱，也要留住观众老爷。

②  设计因素：其实，广告我也想插啊，但是，我现在不知道插哪里好啊，我怕插的不好，影响不好啊，这个，所以，先观察一段时间，和UI以及网站设计师探讨一下，多收集点情报再决定插哪，好就这样愉快的决定了，在此之前就不插广告了。

③  受众因素：这个广告放点啥好呢，啊似乎只能放点和死宅有关的广告啊，放手机广告不知道合不合适呢，OPPO那个太现充了，还是算了，蛋我不想了！广告不放了！观众老爷数据不够，广告分众不够精确，放错了效果不佳，既得罪广告主，也得罪观众老爷，在获得足够信息之前，不如不放！

④  替代因素：噫！广告那种收钱的东西我们不着急用啊，因为我们现在有其他赚钱的工具啊！反正现在又不亏损，也不着急扩大收益，放来干啥，懒得管它。

⑤  定价因素：（我觉得B站应该没这么蠢连广告都不知道怎么定价吧？）

 

但是，我在这里谈到的广告，是指的硬广告，也就是那种一挂出来就是广告大家看得到的，至于那些软广告，比如放个《一步之遥》的预告片给了B站多少钱这种，我是不知道怎么个情况，但是这个钱肯定是给了。不过B站靠这个赚钱，能有，但肯定是远远不够的。

 

4.以后会利用广告增加收入盈利吗？

我觉得答案是会。B站在解决好上述的一些因素并更改战略方向后，广告会卷土重来也是板上钉钉的事情，只不过，这种广告的形式要着力调整。第一是B站会多用软广告，也就是多用视频，多放点微电影、预告片和宣传片的方式来搞广告。第二是广告会比较有特点，换言之B站会对广告的出现和布局甚至内容作优化，以提高B站观众老爷的接受度。话说回来，如果B站真的死皮赖脸不按我想的搞广告怎么办？我想的话，这个真是不可能的事情。为什么不可能？看看优酷土豆走过的路就知道了。好吧，B站就是死皮赖脸不放广告上去怎么办？那我只能说，他们肯定找到了其他的抢钱办法了。

大家觉得这是啥方法？

 

5.B站的游戏

A站，B站都有搞游戏，页游手游乃至端游都有搞过，不过现在如果走进B站的游戏中心，很容易就发现B站还是手游居多。

游戏就有这么大的吸钱能力？

关于游戏的吸钱能力实在是不想更多赘述，陈天桥同志已经证明了，亚瑟王也已经证明了，大家氪的LOVELIVE也证明了，还有什么可说的？

连他们自家的融资计划书都在嚷嚷啊！

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再看看他们的招聘啊！

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有多少是和游戏有关的啊！！所以B站以后指不定会搞出一个什么《2233娘历险记》之类的手游是非常有可能的！在我看来，B站想要快速变现，发展游戏就是他们不二的选择了，只要他们那个执董还在的话……

 

6.其他业务

啊，真是头疼，明明是一个弹幕视频网站，为什么一下子多了个画廊什么的？什么？还组织了日本的旅行团？什么？你还有个周边店？啥？直播都搞起来了？等等，你和淘宝又有什么关系啊？

这些业务怎么说呢，一个网站，想要探索一切可能探索的业务，抢占一切可能的潜在市场，理性的说，是自然而然的事情。不过，钱多就这么砸，砸成什么样不重要，重要的是，你砸这些，是不是真的从用户和观众的角度出发砸的。

以后会有什么业务赚钱呢？这个不重要，但是其赚钱的方法也无外乎是上面提到的，除非B站脑袋发热去搞个资质玩众筹之类的……

咦，怎么没有B岛？

 

7.什么时候，B站才会把这堆观众老爷变成肉啃掉？

这个问题到了现在反而不重要了，某种意义上其实挺简单的，什么时候IDG小米（金山）他们要B站还钱了，什么时候观众老爷就是肉了。现在观众老爷不是肉，是因为他们现在不饿，也是因为特首野心不大（也就是他对公司发展没有那种赶英超美的热情）的原因。而且这个股权，在未来也肯定将会不断稀释。按照以往大部分公司融资情况来看，B站保持这个势头，要么会有金主找上他，要么他会找上其他金主，要么他和IDG以及雷军闹翻，然后发生股权大战。所以现在有些人觉得B站好，那是因为B站在养着，就像养肉畜一样，肉畜要有肉畜的自觉，要知道自己未来的命运如何，要么就踢翻栅栏逃跑，要么就乖乖变成肉……

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8.B站之后该怎么变现？或者可能发生什么商业意义上的事件？

照理来说，B站融资并发展的要义有如下几点：1.还更多的钱给那些金主。2.创造更多的钱给自己的员工，包括那个叫九碧诗的。3.发展，发展，发展，我要让A岛那些猴子们跪倒在我的面前（？）

那问题就来了，怎么样创造更多的钱？

标准意义上，融资后要变现资金，主要是以下途径，因此结合B站的情况，可以猜猜嘛。

①  上市。通过上市圈大众的钱还给风投钱。噫，上市的B站啊……

②  重复而多次的二轮投资。通过补窟窿的方式，把后人的钱给前人，这也是上市的前奏。噫，谁还会投B站当接盘侠呢……

③  盈利还钱。啧……

④  把自己直接卖给投资老爷。老爷！我经营不下去了！我真的不行了，要不我就把我公司送给你我不还钱了好吗？

⑤  破产。啊……大概会有人偷笑吧

 

 

⑨．话说回来，我觉得上面说的第四点有点意思？

陈睿，2001年毕业于成都信息科技大学的通信工程专业，获得学士学位。2003至2004年担任金山珠海分公司的开发经理。在2005年出任技术总监并负责金山毒霸的开发和管理。2008至2010年间担任猎豹移动公司旗下贝壳网际公司的CEO，之后加入了猎豹移动公司的管理层。2010年开始担任猎豹移动公司副总裁并负责产品研发和管理工作。几年后，陈睿近期宣布接受哔哩哔哩站长的邀请加入哔哩哔哩担任执行董事一职。

执行董事是什么意思呢？

简单的说，又是金主，又是员工的人。

那BISHI算执行董事吗？他好像也有股份诶？

首先要明确的是，执行董事的前提是董事，董事的职责，就包括公司高级员工人选的任命和裁撤。如果B站是按照现代公司治理结构来运作，那么陈睿“接受邀请”，这个邀请的决策就来源于董事会，接受BISHI的邀请，那么BISHI要么是已经和其他董事说明了情况，向其他董事推荐了陈睿，要么就是他就是董事之一。所以BISHI是董事，并且是执行董事的情况应该是很有可能的。

话说回来，干嘛找这个人来？

如果用简单的思路，那就是BISHI搞不来经营，所以要对外招聘一个会搞的进来帮忙。

但是复杂的话，这个事儿其实就有想的。

第一，  陈睿进哔哩哔哩并不是以“总经理”的身份，而是以“执行董事”的身份。之前也说了，执行董事的前提是董事，董事是要拥有股份的，但很显然，陈睿不可能自己购买B站股份，并且融资计划书上也没有陈睿的名字。那么还有什么可能呢？

第二，  为什么我要在小米后面加个括号是金山？虽然从实际情况来说，小米和金山是独立公司，但是很明显的是，他们的老大都是雷军，关系紧密，没的说。因此，很有可能，陈睿是代替小米的董事席位过来的。

第三，  当一个具有利益关系的董事变成了执董，那么非常有可能的是，B站内部的股权分割上还有一些额外附加的协议，这种协议，可能是B站如果达不到年收入目标，那么股权会重新分配，也有可能是某人下课，也有可能是被收购或赔偿，怎么样都有可能，不过这里不多说，免得说的我在诽谤一样。

 

啊，总的来说，大概就这些吧，关于盈利变现这方面就没啥写的了，营销啊融资啊管理啊这些不关我事，我也没法知道，太懒，不写了。另外话说这B站也就一普通视频网站，该赚钱赚钱，该卖UP卖UP，该做游戏做游戏，总之就这样吧，最后祝您，身体健康。